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艾莱依(ERAL)的简介

艾莱依(ERAL)标志

艾莱依简介
  艾莱依:羽绒的面子时尚的底子
  艾莱依品牌隶属于浙江丽水艾莱依羽绒制品有限公司,始创于1997年底。九年来,艾莱依从贴牌加工起步,后又凭借品牌自主经营的成功,直至目前向集团化过渡,企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。
  艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络,先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前,艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点,并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处,产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌,凭借准确的市场定位,优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化,相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号,在中国羽绒服行业享有盛誉。


  赢在起跑线
  早期传统的羽绒服市场千品一面,臃肿且钻毛,穿者好像“行走的粽子”,那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”,市场缺乏个性的羽绒服,消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰,半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。
  1998年,艾莱依品牌在创立之初,便致力于解决这个市场难题,以个性化的产品满足消费者需求。这时,一个大大的问号也同时摆在公司决策层的面前。因为,当时的艾莱依出口市场相对于企业的规模来说确实可谓“红火”,1999年艾莱依出口320多万美金。在发展较为顺利的前提下迎接新的挑战——走个性化和时尚化的品牌之路,这种经营模式的高投入会给公司带来多少风险?但是艾莱依高层看得很远,还是在众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之路。既然品牌经营的决心已定,开弓没有回头箭,企业先从产品风格差异化入手。董事长陈频女士兼任设计总监,先抓产品环节,工艺方面采用进口面料、填充90%羽绒,首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来,艾莱依的时尚新风,当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。
  2000年,艾莱依品牌推出一系列重大举措:CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等,在上海万商羽博会上,更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品,以塑造品牌的独特气质。随着艾莱依羽绒服逐步走向全国,艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱,标志着艾莱依人当初的决策是成功的,艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中,领略“风景这边独好”。


  利让经销商
  羽绒服是季节性很强的商品,尽管单品的利润丰厚,但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季,风险不言自明,羽绒服对于经销商来说是“爱之深,怨之切”,渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽绒服品牌的招商活动,历来是大手笔、猛轰炸,要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星政要友情客串,但是品牌的个性诉求缺失,品牌和消费者的共鸣匮乏,不但经销商觉得空洞苍白,品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。
  艾莱依品牌的“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念,和“以18-38岁都市白领为目标消费群体”的市场定位,表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全,但求精准实效。艾莱依品牌的招商行为也与众不同:服装秀不求排场和冗长,追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一;推介会不求灌输和说教,追求品牌理念和销售渠道、市场反馈有机互动。如上海艾莱依服饰有限公司总经理金钟先生所言:艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力,设计创新成就了艾莱依产品力,那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢?艾莱依并非无限扩大产品的利润空间,而是靠灵活的款式和价格政策,采用订货制的模式,品牌和经销商共同对市场做评估和衡量,准确地掌控商品结构,才能使库存降到最低,经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货,要求经销商结合所在区域消费需求订货,以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率,有了安全的市场机会,经销商哪怕100%的现款提货也乐此不疲;有了高水平现金流,艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广,如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢。
 

     以“爱”做文章
  艾莱依品牌的辉煌带动了一批经销商的成功,帮助他们实现了事业的梦想,在个别城市,艾莱依品牌专卖店的火爆甚至提升了整个街区的商业氛围。
  11月8日,伴随着立冬的脚步,南昌市中山路二店喜庆开业了。该店负责人刘美静高兴地说:“好不容易选到了一个这么好的品牌,在南昌市的黄金码头又找到了一个好的卖场,我今年非常有信心把销售额做到最好。”据江西省总代理郑樟松先生介绍:艾莱依进入江西市场两年,销售额以几何级数发展,从最初的200多万元到今年已是几千万元,而且随着艾莱依公司扶持力度的加大,今年8月份我们就投资在南昌市中山路开出了第一家专卖店;10月1日,胜利路步行街形象店开业;现在,中山路二店又隆重开业了,这样的发展势头是其它任何品牌的羽绒服都无法比拟的。
  其实,艾莱依品牌销售业绩最好的市场还数浙江省。艾莱依品牌诞生于浙江省丽水市,当地市场启动较早,日积月累,品牌的认知度也很高,所以市场业绩自然很好,40平方米的单店年销售额突破500万。羽绒服商品在浙江省丽水市的市场,每年也仅是三个月多的销售期,这是一般羽绒服品牌不敢奢望的市场神话。杭州市庆春路本是一条次商业街区,艾莱依品牌专卖店所在的一段原本无商业氛围可言,自从艾莱依品牌开了专卖店,带动了人流量,生意也越来越红火,现在引得其它羽绒服品牌跟进,也在庆春路开了专卖店,一时间此路段热闹非凡。
  艾莱依品牌不仅仅关注自己的发展,而且把更多的爱和关怀回报给社会,赞助贫困大学生、捐助灾区等活动在当地十分瞩目。
  艾莱依品牌在推广的道路又迈出了坚实的一步,聘请夏雨和袁泉这对情侣搭档作为品牌代言人。董事长陈频女士说:他们之间演绎的“爱”字,和艾莱依的“艾”字谐音,希望他们能够重新谱写一曲“艾”的华彩。袁泉小姐的气质青春时尚,又有都市感,和艾莱依品牌的气质相吻合;夏雨先生的健康活力也和艾莱依品牌的气质共通,他们合作代言艾莱依品牌为品牌也平添了几分浪漫,这种浪漫的情怀,也正是艾莱依品牌目标消费群体期待的生活感受,在销售终端更容易引起消费者的价值认同,使艾莱依的商品更加具有销售力。
  未来艾莱依品牌将会在纺织领域实施多品牌战略,也许,这高调的双代言人品牌传播策略,和刚刚落下大幕的“宫宴”时装秀正预示着一场服装界时尚大戏的开场。

主推概念:时尚羽绒服的领跑者
  1、风格时尚、休闲、自然,走在时尚的浪尖上!
  2、目标人群为18-38岁女性,注重生活品牌与品位,有一定的消费能力。

品牌特点

  1、款式:羽绒服时装化,体现女性优美曲线。
  2、颜色:捕捉流行色,引领羽绒服装行业时尚潮流。
  3、排版:采用美国进口CAD排版系统,精确度高,放码准确。
  4、羽绒:采用120度高温消毒,含绒量90%的优质白鸭绒。
  5、面料:采用美国杜邦Tactel面料。

锁绒技术

  1、采用四层结构制作工艺。
  2、杜邦面料,采用A/C软胶防绒涂层。
  3、采用日本进口超细机针,保持每3公分12至14针的针距。
  4、衣片全部拷克,杜绝穿着、洗涤后接缝处开裂。


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